Les domaines de spécialisation chez Junia

Le domaine Ingénieur d'affaires

Cette spécialisation offre une formation scientifique et technique dans l'un des 4 domaines d'expertise ISEN au choix (Développement logiciel, Objets connectés, Electronique embarquée, Cybersécurité), associée à une formation en sciences de gestion, permettant aux ingénieurs d'accéder aux fonctions commerciales dans les secteurs sujets aux ventes complexes.

Admission
Diplôme

Ingénieur ISEN

Possibilité de contrat pro

Oui, en M2

Possibilité de double diplôme

Non

Possibilité de partir à l'étranger

Dépend du domaine affilié choisi

Langue

FR

Nombre d'ECTS

30 crédits

une femme derrière son ordinateur

Compétences et objectifs professionnels visés

Les professionnels de ce domaine doivent comprendre et maîtriser les spécificités techniques liées à leur domaine d’expertise et pour cela :

  • Connaitre et comprendre leur marché, identifier les besoins, penser la stratégie de vente
  • Maîtriser la négociation de solutions d’affaires | Vente, Achat et Gestion du portefeuille clients
  • Assurer la conception, la mise en œuvre, la gestion et le suivi de projets commerciaux complexes
  • Piloter leur activité (KPI) et restituer
Former des professionnels de la vente complexe

Un ingénieur d’affaires a besoin de connaissances techniques et de compétences commerciales. Il répond à un processus souvent complexe et nécessitant des profils à double compétence. Ce domaine est donc associé à un second que les étudiants doivent choisir parmi les suivants :

  • Développement Logiciel
  • Objets Connectés
  • Electronique Embarquée
  • Cybersécurité

Le programme

Les étudiants ont une partie de leurs cours en business, le reste est rattaché aux domaines techniques cités plus haut. 

Organisation

Les étudiants doivent faire des choix de modules parmi ceux proposés dans les 4 spécialités associées et ceux liés au domaine Ingénieur d’affaires.

Détail des enseignements
2 semestres

« Un(e) ingénieur(e) d’affaires analyse le besoin du client, propose des solutions globales adaptées et pilote leur déploiement dans le respect des délais, de la qualité et des coûts. »

Quels débouchés ?

Les diplômés de ce domaine exercent souvent les métiers suivants :
Ingénieur d’affaires, consultant avant-vente, ingénieur grands comptes, ingénieur commercial, business developer, business partner, customer success manager…

Les secteurs d’activité dans lesquels on les retrouve sont l’aéronautique, l’informatique, la défense, le conseil

 

Découvrez ici nos fiches métiers.

Métier Ingénieur d’affaires

L’ingénieur d’affaires, ou chargé d’affaires, suit des projets pour le compte de son entreprise et au profit de son portefeuille de clients, à qui il va vendre des produits ou des services.

Ils travaillent avec nos étudiants
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Contact
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