Fiche métier

Fiche métier

Fiche métier - Ingénieur d'affaires

Présentation
Echanges entre professionnels autour d'un bureau

L'ingénieur d'affaires, un fin négociateur aux compétences multiples

L’ingénieur d’affaires, ou chargé d’affaires, est responsable de guider et de suivre des projets pour le compte de son entreprise et au profit de son portefeuille de clients, à qui il va vendre des produits ou des services. Il prend en charge tous les aspects du projet, du devis à la facturation, analysant les besoins du client et construisant une offre adéquate. Une fois un contrat signé avec un client, l’ingénieur d’affaires veille à la bonne exécution du projet, à la fois sur le plan budgétaire, technique et réglementaire.

serrage de main

Faisant le lien entre son entreprise et le client, il est à l’écoute de ce dernier pour lui proposer une solution idéale, respectant les délais et le budget tout en garantissant la qualité de la solution finale.

Grâce à son parcours technico-commercial, il sera à même de proposer des solutions judicieuses à son client en résolvant les défis techniques qui peuvent apparaître.

Négociateur dans l’âme, l’ingénieur d’affaires doit démarcher ses clients et nouer une véritable relation avec eux ; il appréciera autant la partie commerciale et relationnelle que financière et technique de son métier.

Compétences

Compétences du chargé d'affaires

Selon le secteur d’activité dans lequel l’ingénieur d’affaires opère, des compétences plus ou moins techniques seront attendues de lui. Il peut être amené à se spécialiser dans un secteur en particulier et peut aussi être amené à gérer une équipe.

De façon générale, les compétences suivantes sont recherchées :

  • Être capable d’analyser et de traduire les besoins du client ;
  • Être organisé et savoir gérer son temps et son planning ;
  • Pouvoir travailler en autonomie et en équipe ;
  • Avoir une parfaite connaissance de son secteur d’activité ;
  • Faire preuve d’une grande polyvalence dans ses échanges avec ses nombreux interlocuteurs ;
  • Savoir encadrer une équipe ;
  • Savoir rendre compte de son activité et partager son travail ;
  • Avoir une bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires ;
  • Disposer de connaissances juridiques en lien avec les marchés publics et connaître les réglementations de son secteur d’activité ;
  • Savoir gérer son stress et pouvoir travailler dans des situations complexes ;
  • Être force de proposition et se montrer dynamique ;
  • Maîtriser l’anglais technique (oral et écrit).
Missions
Salariée d'une entreprise à son bureau

Les missions du chargé d'affaires

Maillon essentiel entre l’entreprise et le client, l’ingénieur d’affaires doit avoir les reins solides, car ses missions sont vastes et exigeantes. Rigoureux, avec un bon sens relationnel et autonome, voici les principales missions qui peuvent être confiées à un chargé d’affaires :

  • Répondre aux appels d’offres (des collectivités locales, d’associations ou d’entreprises) et rechercher de nouveaux clients ;
  • Analyser les besoins de ses clients ;
  • Négocier avec le client et rédiger des offres commerciales et des contrats ;
  • Gérer, suivre et coordonner les projets après validation du client ;
  • Analyser les projets après exécution et tirer des conclusions sur leur réussite en vue de les optimiser ;
  • Coordonner les études techniques, trouver des partenaires et des prestataires pour le projet ;
  • Fidéliser les clients actuels et tisser une relation durable avec eux ;
  • Respecter la réglementation en lien avec le projet.

Le salaire

Le salaire d’un ingénieur d’affaires débute généralement autour de 35 000 euros brut par an (soit près de 2 200 euros net par mois), et cette rémunération peut évoluer pour atteindre 50 000 euros brut par an (soit près de 3 000 euros net par mois) en fin de carrière. Cette rémunération varie selon la taille et l’ancienneté de l’entreprise, et dépend des avantages qui accompagnent le poste, par exemple un treizième mois, des primes sur objectif ou un intéressement.

Salariés d'une entreprise en réunion

« Capable de s’adapter à toutes les situations, l’ingénieur d’affaires est un ingénieur tout terrain qui cultive ses compétences relationnelles, de négociation, commerciales, mais aussi techniques et juridiques. »

Devenir ingénieur d'affaire chez Junia :

La formation d’ingénieur d’affaires aboutit à un niveau Bac+5 et dure 5 ans selon qu’elle commence après le baccalauréat ou 2 ou 3 ans après un premier socle d’études supérieurs (BTS, BUT, Licence)

Plusieurs formations sont possibles suivant votre profil et vos envies.
Optez pour l’une de nos classes prépas scientifiques après le lycée. Intégrez l’un de nos cycles ingénieur si vous souhaitez continuer vos études après votre BTS, BUT ou Licence. ll peut se faire en statut étudiant ou apprenti, au choix, selon les disponibilités et les carrières envisagées.

L’ensemble de nos cycles ingénieurs permettent des débouchés en chargé d’affaires, les spécialités différent selon la formation choisie.

Lille
HEI Cycle ingénieur généraliste HEI

Un tronc commun d'enseignement et 15 domaines de spécialisation. Une formation ouverte aux admissions parallèles. Le diplôme ingénieur HEI est reconnu par la CTI.

Entrée : BAC +2, BAC +3, BAC +4 Durée : 3 ans
Lille
ISEN Cycle ingénieur pour le numérique ISEN

Un tronc commun d'enseignements et 12 domaines de professionnalisation dans le domaine du numérique. Une formation ouverte aux admissions parallèles. Le diplôme ingénieur ISEN est reconnu par la CTI.

Entrée : BAC +2, BAC +3, BAC +4 Durée : 3 ans
Lille
ISA Cycle ingénieur pour la Terre ISA

Un cursus spécialisé en agriculture, agroalimentaire, environnement et marketing-finance. Une formation ouverte aux admissions parallèles. Le diplôme ingénieur ISA est reconnu par la CTI.

Entrée : BAC +2, BAC +3, BAC +4 Durée : 3 ans
Lille
HEI Prépa généraliste – ingénieur HEI / Associée au lycée Lasalle

Cette prépa vous apporte les bases scientifiques afin d’appréhender au mieux le cycle ingénieur généraliste HEI. Programme des classes préparatoires aux grandes écoles MP-SI, PC-SI.

Entrée : postbac Durée : 2 ans
Lille
ISA Prépa ingénieur pour la terre ISA

Cette prépa intégrée vous apporte les bases scientifiques afin d’entrer directement en cycle ingénieur ISA. Un programme d'enseignements en sciences du vivant.

Entrée : postbac Durée : 2 ans
Lille
ISEN Prépa généraliste – ingénieur ISEN / Associée au lycée Ozanam

Cette prépa vous apporte les bases scientifiques afin d’appréhender au mieux le cycle ingénieur du numérique ISEN. Programme des classes préparatoires aux grandes écoles MPSI - PSI

Entrée : postbac Durée : 2 ans
Lille
HEI, ISEN Prépa internationale – ingénieur HEI ou ISEN

Une prépa généraliste avec un programme d'enseignements 100% en anglais. Acquérir un profil international tout en apportant les bases scientifiques en vue de poursuivre dans le cycle ingénieur ISEN ou HEI.

Entrée : postbac Durée : 2 ans, 3 ans
Bordeaux, Lille
ISEN Prépa Informatique et Réseaux – ingénieur ISEN

Une prépa intégrée hautement spécialisée dans le secteur du numérique. Informatique et enseignements scientifiques fondamentaux sont au cœur du programme. Poursuivez ensuite dans le cycle ingénieur du numérique ISEN.

Entrée : postbac Durée : 2 ans
Lille
HEI Cycle ingénieur Bâtiments travaux publics en alternance

Ce cursus forme des ingénieurs capables d’intervenir sur des projets de construction de bâtiments, de génie civil, d’ouvrages d’art et de routes. Une formation par la voie de l'apprentissage. Diplôme HEI certifié par la CTI.

Entrée : BAC +2 Durée : 3 ans
Bordeaux, Lille
ISEN Cycle ingénieur Numérique en alternance

Une formation scientifique avec un socle solide socle en informatique et électronique qui prépare aux métiers du numérique. Une formation par la voie de l'apprentissage. Diplôme ISEN certifié par la CTI.

Entrée : BAC +2 Durée : 3 ans
Lille
ISA Cycle ingénieur agriculture et agroalimentaire en alternance

Une immersion en entreprise associée à de solides connaissances théoriques enseignées lors de 2 ans de tronc commun et 1 an de spécialisation en agriculture ou agroalimentaire. Une formation par la voie de l'apprentissage. Diplôme ISA certifié par la CTI.

Entrée : BAC +2 Durée : 3 ans

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